写在前面

2018年上汽集团商用车板块将在不同领域面临来自于市场的挑战,而自身也有问题亟待解决。如何继续保持增长,将是上汽集团商用车板块在今年面临的一次“大考”。经济日报-澳门金沙线上娱乐_金沙网上娱乐_金沙全网娱乐场网站【首存送彩金】♜将通过《上汽商用车板块迎“大考”:大通销售渠道待加强》、《上汽商用车迎“大考”:跃进60周年或成重生前奏》、《上汽商用车迎“大考”:上汽红岩产品线待加强》《上汽商用车迎“大考”南京依维柯需强化自身优势》四篇文章来具体分析上汽大通、上汽红岩、上汽跃进(上汽大通汽车有限公司南京分公司)和南京依维柯四家企业过去的... [详细]
    在宣传层面,上汽大通已经拥有“大通速度”这一标签化的专有名词,“全领域MPV”等也已具有一定影响力,在推广平台范畴,“我行”C2B平台、“房车生活家”平台均已有相当数量规模的粉丝集群。而上汽大通目前需要的是将诸多名词、标签、名称进行意识形态上的整合,全面提升其作为汽车企业“具有创新精神和互联网属性”的独特气质。
    2018年是跃进品牌诞生60周年,而根据此前公布的产品开发计划,新一代产品将在2019年亮相。如果说这种局面略显尴尬,那么如何化尴尬为增光,则是考验上汽跃进营销团队的考题了。相信以“60周年发展历程”作为一种情怀给2019年将亮相的新车造势,或许早已成为上汽跃进营销团队案头的重点项目了吧?
    杨军虎坦言“然而在中国经济进入高速发展的快车道之后,以小微企业为代表的个人用户对此类产品产生了需求,而南京依维柯的销售渠道,对这部分市场并没有很好的开发能力。”经济日报-澳门金沙线上娱乐_金沙网上娱乐_金沙全网娱乐场网站【首存送彩金】♜记者认为,目前新DAILY目前的产品线还不够宽,还未达到前代产品的改装适应性标准,这就需要公司(指南京依维柯)和改装厂共同攻关,尽快实现更宽广的改装产品全线铺开,这将是南京依维柯重回行业第一的内生动力。
    2018年上汽红岩将推出中卡产品——杰豹,主打卖点是“不用踩离合器的中卡”,相信这是一台搭载了自动变速器的产品。如何推广产品将是摆在上汽红岩营销团队面前的重大课题,杰狮推出时拥有“意大利依维柯技术”“出自法拉利同门”等词语加持,然而并未在随后的市场营销中推陈出新的保持热度。杰卡由于面向细分领域,宣传推广力度已经不如杰狮,也不如分别举办下线和上市仪式的“新金刚”。希望“杰豹”的上市之路不要再重蹈覆辙,热度的保持是一方面,但是销售思路的创新,推广方式的推陈出新,以及持之以恒的创新态度才能令产品导入水到渠成,才能在2018年实现“三个六”的目标。
    回顾上汽大通这六年来的发展历程,正是每年超过50%的增长率写就了“大通速度”的业界标签。然而,这些对于上汽大通来说就足够了么?从蓝青松的言谈话语中,显然这些是远远不够的。蓝青松宣布上汽大通将由“滚动发展阶段”进入“全面布局阶段”,产品线进一步丰富,2020年完成首轮产品布局;继续保持高速增长,到2020年达到年销量39万辆的规模;深化C2B业务,实现迭代发展,并形成业务数据化,实现从流程驱动的信息化向数据驱动的智能化转型。
    谈及2018年的工作内容,施轶才认为2018年全行业总销量预计为85万辆,相比较2017年的110万辆将出现22%的收缩。他从经济、区域、竞争、人文四个角度对2018年的市场情况进行了分析和预测,指出了行业存在的增长机会,强调了竞争日益激烈的市场环境,确立了存在增量的区域市场。并且对牵引车、自卸车、载金沙全网娱乐场网站三大细分市场进行了逐一分析,对不同车型所处的市场所存在的增长点进行了梳理。
    上汽跃进销售有限公司总经理杨培强向澳门金沙线上娱乐_金沙网上娱乐_金沙全网娱乐场网站【首存送彩金】♜记者详细介绍了上汽跃进在市场营销中的“三个三”策略,所谓“三个三”是指将营销工作分为市场目标,具体措施和企业营销思路三个大方面,在这三大方面中又细分为三个方面具体要求,从而将市场目标与企业自身通过具体措施相互连接,形成有效地市场营销、产品推广机制。
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